Taller de estrategia de ventas para

Profesionales de la Contaduría.

Aumenta tus ingresos !!

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Instructor:

Iván Arturo Quintero Peinado

Representante y Master Trainer México*

Curso en línea:

Transmitido el 9 de julio 2019

Duración aproximada: 4 horas

Dirigido a:

Dueños de negocio, Directores, Gerentes y quien desee tener un mejor desempeño en ventas y aumentar sus ingresos. En definitiva este taller es para ti, para mi, para ellos y en definitiva para TODOS quienes deseamos crecer en lo personal y profesional !! 🙂

Objetivo general del curso:

Crear un sistema de ventas que promueva la transformación y la mejora de la vida de las personas y las empresas a través de un producto o servicio a cambio de una ganancia.

Objetivos particulares:

Brindar herramientas practicas y aplicables para un mejor desempeño en ventas. Desarrollar competencias que permitan tomar mejores decisiones en el ámbito comercial de los negocios.

Acompáñame, seguro te llevarás algún conocimiento nuevo e interesante 😉

Temario:

1. El contexto comercial

a. Definición de objetivos de venta b. Desarrollo del plan estratégico c. Acciones especificas

2. La segmentación ideal para mi negocio

a. Si puede pagar el precio, si es tu mercado b. Definición de nuestro cliente ideal c. Cortando el césped aplicar la ley de Paretto 80% 20%

3. Creación de mi oferta de valor

a. Diferenciación b. Ventajas c. Beneficios

4. Formas de diferenciación para mi negocio

a. El mejor b. El único c. El Precio

5. Propuesta Única de Ventas

a. El reto b. La solución c. La garantía

Usamos la metodología Learning by doing, se aplican técnicas de andragogía para un mejor aprendizaje, se dotan de herramientas de aplicación inmediata, dinámicas de interacción, ejercicios de anclaje físico y mental usando coaching y neurociencias. Los participantes estarán mejor preparados mentalmente, más comprometidos e integrados con la organización, más seguros de sí mismos y empoderados para lograr las metas y objetivos, tanto individuales como colectivos.

* Curriculum del expositor Iván Arturo Quintero Peinado:

• Doctorado en Dirección e Innovación de Instituciones
• Maestría en Innovación para el desarrollo empresarial
• Licenciatura en Administración de empresas
• Master Trainer Coaching System
• Consultor Certificado por Harvard University Global System Tools™
• Certified Master Coach por Wainwright Global, Inc.
• Formador de Formadores de alto desempeño Nestlé

Experiencia en empresas de talla mundial, como son Grupo Nestlé, Grupo Industrial Saltillo, Grupo Salinas y Grupo Davisa.

• Conferencista Internacional de negocios y liderazgo
• Representante en México de Empowered Leader Institute
• Profesor de Cátedra en la Universidad La Salle Campus Saltillo.
• Profesor de Cátedra en incubadora de negocios del Tec de Monterrey Campus Saltillo.
• Director Comercial de L&T Solutions HeadHunters and Shelter Services
• Miembro de diferentes asociaciones y cámaras empresariales en México y EUA.

Actualmente se dedica a la creación de oportunidades y desarrollo de negocios, gestión de la innovación, capacitación y entrenamiento empresarial, Coaching y formación de líderes.

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